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為何好端端的中國式直銷就突然成傳銷了?

時間:2019-02-14 17:54:06 作者:迷迷 來源:51區未解之謎網 手機閱讀

  

1月23日,在廣州市直銷企業總部召開了輿論媒體溝通會。根據公司副總裁薛壽春的說法,無窮極成立了由高級副總裁領導的整改小組,對所有消費者的投訴和媒體報道的信息逐一進行跟蹤落實,并將結果上報政府和公眾。  

無限極并不是第一家發生事故的直銷企業。近年來,隨著權健、華林、無限極等直銷企業相繼被曝光涉嫌虛假宣傳和傳銷,直銷和傳銷的話題引起了新的關注,事故發生前,全健、華林、無限極均為直銷企業許可證。D操作。但令人費解的是,為什么直銷的好結果突然變成了金字塔式銷售。  

事實上,根據中國政府2005年的規定,直銷和傳銷屬于兩種完全不同的銷售模式。然而,在過去的15年中,由于實際操作上的偏差,二者相互交織,許多企業曾經在直銷和傳銷之間的灰色地帶徘徊。  

廣強律師事務所國防與非法集資犯罪研究中心秘書長曾杰認為,要查明企業是否從事非法傳銷,應注意三個主要指標:一是工資計算是否基于下線及下線業績計算。第二,整個系統是否開放,是否吸引人;第三,是否有層次結構。  

實際上,直銷是一種原產于美國的進口產品。它在20世紀60年代和70年代在日本和臺灣流行,在90年代到1990年左右進入中國大陸。廣州雅芳公司是中美合資企業,注冊成立。隨后,大量外國直銷公司(如安利、鑫鑫、玫琳凱等)相繼進入內地市場。  

實際上,在進入之初,金字塔式銷售和直銷沒有區別。它們是英語短語直銷的兩種不同的中文表達。指跳過中間人直接向消費者提供產品和服務的銷售模式。它們是中性詞。  

南京大學中國直銷研究中心副主任董毅仁向時代財經確認了上述聲明。他還說,直銷可以分為兩種形式:一級直銷和多級直銷。單級直銷是指直接招聘直銷員直接向消費者銷售產品的企業;多級直銷是指直銷員可以推薦新的銷售員,擴大銷售隊伍,增加銷售量,并將獎金發放出去。  

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多層次直銷主要體現在多層次的獎勵制度和團隊薪酬上。這兩種做法是世界上常見的做法,如無限極、安利等公司在國內采用這種經營方式,但根據中國有關直銷的規定,這種經營方式是不允許的。  

目前,國內關于直銷的規定主要是以2005年9月頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》為依據的,根據《直銷管理條例》中直銷的定義,直銷是指直銷活動中的直銷活動。一個直銷企業雇用直銷員直接向固定地點以外的最終消費者銷售產品。  

根據《禁止傳銷條例》,傳銷是指舉辦者或者經營者以被發展者直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為基礎計算報酬,或者以被發展者直接或者間接發展的銷售業績為基礎,發展人員,謀取不正當利益,擾亂經濟秩序,或者以被發展者為被發展者。在支付一定費用的條件下,要求發達人員有資格成為會員。社會穩定的行為。  

結合以上兩個定義,國內直銷允許為單級直銷,而多級直銷則被納入非法傳銷范疇,這與非法傳銷的國際定義背道而馳。CT銷售和非法傳銷主要是基于銷售的起點。正式直銷的目的是銷售產品,而非法傳銷的主要目的是吸引人,這與產品質量無關。  

2010年西北大學法學碩士研究生曹寧在一篇研究論文中也提到了這一點。他指出,非法傳銷沒有真正有價值的商品可供出售。商品只是道具。他們依靠新成員帶來的會員費不斷加入,支持了非法傳銷活動的持續發展,在英國和美國,非法傳銷被稱為傳銷計劃,而在日本和中國臺灣,則被稱為老鼠俱樂部。  

對于這種偏差,我們應該聯系一下中國直銷和傳銷發展的歷史,90年代,直銷進入中國大陸后,產品銷售仍然是主要的銷售方式,但一些企業開始逐漸誤入歧途,導致了以R為手段的非法傳銷。在俱樂部,因此在1998年4月,政府頒布了一項政策,全面禁止直銷和傳銷。  

董毅仁表示,事實上,政府不愿意放開直銷,但在2001年中國加入世貿組織(WTO)的壓力下,政府承諾在三年內取消對市場準入的限制。到2005年9月,國家頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》,實行一級直銷。  

同時,《直銷管理條例》還規定,直銷企業必須經國家商務部批準,取得直銷經營許可證,五個月后,廣州雅芳(中國)有限公司成為第一家取得直銷許可證的公司。截至2019年1月24日,共有91家擁有直銷許可證的企業,主要是化妝品和保健品公司。  

申請許可的條件包括:投資者的良好商業信譽,申請前連續五年無重大違法經營記錄,有三年以上外國投資者在中國境外從事直銷活動的經驗,實繳注冊資本不少于8000萬元。按照本條例的規定在指定銀行支付的存款,以及按照規定設立的信函。利息報告和披露制度。  

然而,根據董毅仁多年來的觀察,大多數獲得許可證的國內直銷企業實際上都使用多級直銷。這兩項規定都是包羅萬象的,與直銷的現實脫節。這些規定不允許多層次直銷。然而,這是一種國際慣例。如果單級直銷只申請一個許可證,企業很難擴張,對銷售人員也沒有吸引力。。  

清華大學直接營銷研究系李林博士在2015年的一項研究中指出,盡管中國政府采取了一些措施來立法、規范直接營銷,打擊傳銷,但中國的直接營銷行業仍然存在許多問題。其中一個原因是,我國已通過立法,禁止將多層次直銷和傳銷納入傳銷范疇,而不是向國外學習,禁止傳銷。塔式直銷和多層次直銷有著明確的區別。  

曾杰還通過一個時代財經的例子進一步解釋了這種差異:例如,一家公司出售手機,一個銷售員以500元出售一個單元,一個店主以100元出售,一個城市經理以50元出售。這算是傳銷嗎從表面上看,這種金字塔符合金字塔層次的金字塔結構,也支付了較低層次的銷售業績,但本質上,這種模式不是金字塔營銷。  

因為正規公司招收銷售人員后,不需要銷售人員進行線下開發,銷售系統相對封閉;如果是傳銷組織,銷售系統不封閉,銷售人員會有很大的吸引人的欲望,傳銷組織會制定各種激勵激勵措施來鼓勵。e發展的人數眾多,如許多小微企業組織制定了直接推獎、對抗獎、逐層撞獎等。曾杰說。  

在此基礎上,董毅仁認為,我國的規章制度與實際操作存在著明顯的偏差,這表明我國的規章制度與實際管理制度和國際規章制度存在一定的滯后。今后,在完善立法、開放多層次直銷的同時,要加強監管。此外,企業還應定期公布關鍵信息,提高經營透明度。  

李林在他的研究中指出,中國商界和學術界一直在呼吁區分多層次直銷和傳銷。世界直銷業的真正健康發展,是從金字塔銷售與多層次直銷的有效區別開始的。  

以加拿大為例,《加拿大聯邦競爭法》、《各省競爭法》或《商業行為法》對多層次直銷與傳銷作了規定和區分,根據《聯邦競爭法》,多層次直銷的主要特點是:附合銷售產品的重要性,沒有很高的啟動資金,沒有補償直銷員招募新直銷員,沒有強迫他們購買過多的產品,有合理的產品回購;金字塔銷售恰恰相反。  

此外,加拿大非常重視通過行業協會等社會組織對直銷商進行監督和管理。加拿大直銷商協會通過其會員制管理直銷商。在批準會員資格前,將進行嚴格的資格審查。會員成為會員后,必須接受協會的檢查和監督。當出現問題時,協會將違反規則,相關規范的會員將受到取消會員資格的處罰,并在事件發生后進行其他處罰,以形成監督。  


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